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Classés parmi les plus récents leviers marketing, les réseaux sociaux ont très rapidement pris une notoriété dans le marketing digital. Beaucoup d’entreprises utilisent les réseaux sociaux pour accroître leurs visibilités et acquérir des leads qualifiés. Toutefois, intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie inbound n’est pas chose facile et beaucoup échouent. Dans cet article, nous allons voir les points clés afin de réussir cette intégration des médias sociaux dans l’inbound marketing.
Créez une communauté qualifiée
Rappelons que contrairement au marketing traditionnel, l’inbound marketing a pour objectif d’attirer les clients vers vous en évitant les démarches intrusives. Ainsi, afin d’adapter les réseaux sociaux dans votre stratégie inbound, vous devez créer une communauté qualifiée. Pour cela, il vous suffit de cibler des personnes ayant les mêmes profils que votre « buyer persona ». N’oubliez jamais qu’en ce qui concerne les réseaux sociaux, la qualité passe devant la quantité. Il n’est pas intéressant d’acquérir plusieurs milliers d’abonnés sur le compte de votre entreprise si le taux d’engagement est faible. Un nombre moins élevé d’abonnés avec un fort taux d’engagements est beaucoup plus bénéfique pour votre marketing. Ainsi, il est important de bien cibler votre communauté lors de votre lancement sur les réseaux sociaux. La création d’une communauté qualifiée fait partie de l’acquisition de leads de votre stratégie inbound marketing.
Dirigez votre communauté vers votre site
Face à la puissance des réseaux sociaux, beaucoup d’entreprises font l’erreur de publier directement leurs contenus sur les plateformes sociales. Bien qu’il n’y ait pas de règles spécifiques, un contenu publié directement sur les réseaux sociaux peut faire perdre une certaine notoriété à votre site. En effet, cette situation va créer une confusion pour vos visiteurs. Ainsi, les réseaux sociaux doivent servir uniquement à la rediriger les visiteurs vers votre site. Susciter l’intérêt de votre communauté en publiant un extrait ou un résumé de votre contenu avec un backlink redirigé vers votre contenu principal.
Faites intervenir votre équipe commerciale sur les réseaux sociaux
En inbound marketing, après l’acquisition de leads et de prospects, la prochaine phase est de transformer ces derniers en clients. Ainsi, plusieurs leviers marketing sont mis en œuvre dans cette phase de concrétisation comme l’emailing. Dans cette optique, les réseaux sociaux contribuent également à cette acquisition de nouveaux clients. Pour cela, la méthode est de faire intervenir votre équipe commerciale sur le terrain. En effet, l’avantage des réseaux sociaux c’est aussi la facilité de mise en relation avec vos prospects. Ainsi, votre équipe commerciale pourrait facilement conseiller pour mieux guider vos prospects
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Travaillez votre notoriété sur les réseaux sociaux
Le processus de l’inbound marketing se finalise non pas par la vente d’un produit ou d’un service, mais par la fidélisation de vos clients. Pour rendre vos clients des vrais ambassadeurs de votre marque, travaillez votre notoriété sur les réseaux sociaux. Pour cela, il vous faut établir un planning de diffusion et une ligne éditoriale bien précise. Mettez en avant votre expertise en partageant des contenus intéressants. Le plus important sur les réseaux sociaux c’est de créer une interaction avec votre communauté. En addition, publiez régulièrement et restez actif. Les nouveaux algorithmes des réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn ou Instagram privilégient les comptes actifs. Votre référencement organique doit être au top pour garder une bonne visibilité.
En bref, plus de la moitié de la population mondiale utilise les réseaux sociaux. Ces statistiques montrent la puissance de ce « nouveau » levier du marketing digital. Intégrer les réseaux sociaux dans votre stratégie inbound va vous permettre d’acquérir plus de leads et de mieux conduire vos prospects dans le tunnel de conversion. Faites appel aux services d’une agence spécialisée comme Oceads pour mieux intégrer les réseaux sociaux à votre inbound marketing.
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